Наш постоянный спикер Сергей Илюха — член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., один из ведущих специалистов по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам.
Приглашаем посетить его мастер-класс «Новые технологии категорийного управления».
На мастер-классе обсудим 2 очень актуальных вопроса:
- Как изменился подход к управлению ассортиментом при мультиканальных продажах?
- Как понять покупателя и распределить его по каналам сбыта?
Еще одно мероприятие деловой программы, которое ведет Сергей Илюха — это экспертная сессия «Будущее ритейла. Какие технологии актуальны сегодня для региональной розницы?»
Вопросы для обсуждения:
- Инструменты управления продажами, представленные в стандартных продуктах;
- Как увеличить конкурентные преимущества и повысить ценность компании в условиях быстрого развития региона;
- Эффективное промо: синергия процессов магазина и категорийного управления;
- Управление ценой и доходностью;
- Решения для управления запасами.
Завершающим мероприятием последнего дня станет мастер-класс Сергея «Переговоры с закупщиком. Как производителю презентовать свой товар закупщику сети?»
Что будем обсуждать?
- Какие товары ищут закупщики торговых сетей;
- Как заинтересовать закупщика своим предложением;
- Переговоры Win-Win. Как перевести контакт в контракт.