Перераспределение ассортимента является одним из самых эффективных инструментов управления товарной категорией, так как позволяет оптимизировать продажи и увеличивать покупательский чек без значительного увеличения затрат. Эксперименты с расположением товаров, ценами и мерчандайзингом помогают определить наиболее эффективные изменения, стимулируя импульсивные покупки и повышая доходность. Для поставщиков это стратегическое преимущество, которое снижает риски и превращает управление ассортиментом в инструмент роста продаж и конкурентного преимущества.
29 апреля в рамках межрегионального бизнес-форума «Дни ритейла на Неве» пройдет мастер-класс «Стратегические инструменты: перераспределение и эксперимент. Как использовать при управлении ассортиментом и переговорах с поставщиками». Эксперт поделится, как внедрять стратегические инструменты в ритейле, оптимизировать ассортимент, проводить эксперименты по перераспределению товаров и эффективно вести переговоры с поставщиками.
В фокусе обсуждения:
- Почему перераспределение — самый эффективный инструмент при управлении ассортиментом;
- Как провести эксперимент для оценки перераспределения (выбор места и времени, перераспределение с помощью цены, перераспределение с помощью мерчендайзинга);
- Как сделать перераспределение своим стратегическим преимуществом в переговорах (почему поставщик не задумывается о перераспределении в категории, почему эксперимента боятся даже лидеры рынка, три сценария эффективных переговоров на основе перераспределения/эксперимента).
Модератор мастер-класса — Сергей Илюха, член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам.
Бесплатная регистрация на форум — NEVA.RETAILDAYS.RU