При неравной переговорной силе запрос дополнительной скидки быстро достигает своего предела. Позицию ритейлера можно усилить через управление продажами, эксперимент и собственные данные.
7 октября на мастер-классе «Переговоры с поставщиками. Два сценария получения выгодных условий от крупного производителя» Сергей Илюха разберет практические инструменты подготовки и ведения переговоров.
В центре обсуждения:
- Почему традиционный торг с крупными производителями чаще всего заканчивается поражением;
- Как создать ситуацию, в которой производитель сам будет заинтересован изменить условия сотрудничества;
- Перераспределение продаж как главный инструмент усиления переговорной позиции;
- Как правильно подготовить и провести эксперимент, чтобы получить объективные аргументы для переговоров;
- Два сценария переговоров с производителем: когда использовать каждый и каких результатов можно ожидать.
Модератор — Сергей Илюха, член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам
7 октября, 11:30–13:00
Омск, Конгресс-холл, зал Малый (3 этаж)
Подробнее о мастер-классе
Регистрация