Прибыль предпринимателей малого и микробизнеса, продающих товары, за три года в среднем увеличилась на 43%, следует из исследования Авито, представленного на Е-Ритейл Форуме 2026. Торговлей товарами занимаются 17% опрошенных предпринимателей, а среди участников в возрасте 18–24 лет — 29%. Среднюю чистую прибыль в товарных нишах компания оценила в 270 тыс. рублей в месяц. Это показатель исследования, а не обещанный доход каждого продавца или прогноз для начинающего бизнеса.
Около 80% опрошенных продавцов товаров уже работают за пределами своего региона; каждый пятый, по данным Авито, выходит на федеральный уровень с самого начала. Среди товарных направлений лидируют одежда, обувь и аксессуары (21%), а также товары для хобби, рукоделия и творчества (19%). Расширение географии даёт больше потенциальных покупателей, но повышает значение доставки, наличия товара и расчёта прибыли после всех затрат. Предприниматели называли среди инструментов развития рекламу и продвижение (25%), логистику (22%) и выход в новые регионы (20%).
Коммерческий директор «Авито Товаров» Алексей Ли подчеркнул, что по мере роста продавцу нужны аналитика и инструменты управления показателями. В качестве примера он назвал помощника Ави Pro, предназначенного для анализа результатов и поиска возможностей роста. Представитель Ozon Николай Ганин обратил внимание на конкуренцию внутри площадок: рекламные расходы стоит оценивать вместе с ценой, сроками доставки, оформлением карточки и качеством сервиса. Исполнительный директор «ОПОРЫ РОССИИ» Андрей Шубин рекомендовал заранее изучать налоговые и правовые требования, а также правила выбранной платформы. Переход от пробных продаж к устойчивому бизнесу требует сначала проверить спрос и расходы, затем наладить доставку и продвижение и лишь после этого масштабироваться, контролируя маржу.